Коммерческое предложение – что это такое, как его правильно составить?

В процессе составления и отправления коммерческого предложения важен абсолютно каждый этап, поэтому тему мы выбрали сегодня именно такую. Я расскажу вам, каким именно моментам нужно уделить внимание до, во время и после разработки коммерческого предложения. Когда я работаю с клиентами сегмента 2 бизнес бизнесу , с чего бы мы не начинали сотрудничество, рано или поздно оно приходит к тому, что нужно подготовить им коммерческое предложение, потому что этот документ актуален и до сих пор используется широко в разных ситуациях. Давайте начнем с провокационного вопроса. Что такое коммерческое предложение? Иногда отправляют вместо коммерческого предложения такие прайсы на 20 листах. Может, и на меньшем количестве листов, но от этого они не становятся более читабельными и понятными. Зачем оно пришло человеку, он тоже понять не может. Итак, что такое коммерческое предложение?

Коммерческое предложение: шаблоны, образцы и примеры

И перед погружением в воду, нужно чётко для себя определить — будет оно холодное или тёплое. Холодное Такое предложение это, по своей сути, спам в хорошем или плохом смысле его слова. Рассылка осуществляется практически всем подряд, кого хотя бы поверхностно может заинтересовать данное предложение. Часто такой вид предложения называют ещё как — неперсонифицированное.

Идеальное коммерческое предложение воспринимается клиентом на эмоциональном уровне и должно создавать желание позвонить.

Как вам от таких представлений? Какие мысли и ощущения возникают? Насколько вам легко представить, что вашего бизнеса нет, никогда не было и не будет? Наверняка представить такое трудно и наверно даже немного болезненно. Вы настолько привыкли к бизнесу, что кажется, будто он всегда был. Представить себе, что его нет — невозможно. Вы знаете, что он есть, сколько он существует и какую сумму денег вам принес.

Бизнес для вас как родной, как часть вас. Вы знаете бизнес как свои пять пальцев, его возможности, его проблемы. Ощущаете, как бьется его сердце и как он живет. Реальность в том, что ваш бизнес есть только для вас. Для других вашего бизнеса нет до тех пор, пока вы не расскажите им о нем. Бизнес сам о себе не может заявить, сделать это можете только продающее коммерческое предложение Информирование всех заинтересованных о своем бизнесе — дело рук его владельца. Никто не будет за вас это делать, потому что никому кроме вас нет дела до вашего бизнеса.

Елена Укусова, Портал начинающих предпринимателей Как написать коммерческое предложение? Вы идете домой, пишете предложение своих услуг или товара, отправляете, ждете и… напрасно. Что же надо написать в коммерческом предложении, чтобы сделка состоялась? Причем можно говорить о коммерческом предложении не только письменном, но и устном, так как любой телефонный или личный разговор с потенциальным заказчиком также стоит предварительно подробно написать на бумаге.

В чем сложности создания коммерческих предложений, зачем нужно КП и как правильно его создать, вы узнаете из уроков курса. Из материалов курса .

Общие рекомендации по написанию продающего коммерческого предложения Эта статья-инструкция по составлению коммерческого предложения будет содержать максимум практических рекомендаций с понятными примерами. В завершение знакомства с ней у вас будет готовая система по написанию КП, которая не займет более 30 минут вашего времени. Часто это создает эффект антирекламы для вашей компании. Ведь в таком случае вы не только не знакомы с человеком, которому его отправляете, но и не учитываете специфику деятельности компании вашего потенциального клиента.

При правильном подходе всю суть своего предложения, включая выгоды клиента, краткую информацию о компании и контакты можно разместить всего на одном листе. Сегодня люди, особенно предприниматели или чиновники для них в основном и составляются коммерческие предложения не располагают большим количеством времени и вряд ли будут читать писанину более 2-х листов формата А4. Если мы говорим о классическом хорошем коммерческом предложении, то выглядит оно так сверху вниз:

Как правильно составить коммерческое предложение (КП): образцы и шаблоны

Хороший оффер предполагает объединение нескольких элементов. К примеру, гармония привлекательной цены и комфортных условий доставки либо гарантии и пр. Сосредоточьтесь на решении проблем клиента. Грамотное коммерческое предложение ориентировано на решение проблемы целевой аудитории.

Итак, как написать коммерческое предложение и какой формат лучше выбрать Это зависит от отрасли и не зависит от того.

Заголовок Заголовок — пожалуй, важнейшая часть всего предложения, она должна позволить пройти все фильтры на пути к разуму адресата, в том числе секретаря и помощников, и заставить продолжить чтение. Заголовок должен содержать в себе интригу, а эта интрига строиться на основной выгоде вашего предложения. Все прогнозы и аналитика говорят, что рынок растет, а у вас стагнация и отсутствие идей.

Пример немного утрирован, но посыл должен быть таким. Предложение решения В этом разделе необходимо четко и связно изложить суть предложения и то, как оно решает выявленную ранее проблему клиента. Выгода В этой части ком. Главное — дать объективную, насколько это возможно, оценку выгод от реализации, не надо выдумывать то, чего нет или притягивать что-то за уши. Выгода должна быть ощутимой и очевидной, в сравнении с имеющейся альтернативой, все остальное — оценки, которые можно оспорить.

Если бы наш пример был про материальные объекты, например, про технику, актуальной выгодой для клиента была бы длительная превышающая принятую на рынке гарантия на продукцию, бесплатная замена и т. Цена и ее обоснование Ключевой раздел — необходимо дать четкое понимание о цене и как она строится: Задача — показать клиенту, что цена не только конкурентная, но оправданная — окупается получаемыми выгодами.

Для наглядности стоит сопоставить получаемые выгоды с ценой приобретения, разница должна быть впечатляющей. Читайте также про менеджера по продажам. Контактные данные Очень творческий раздел, просто оставить в конце текста свои контактные данные не эффективно.

Оформление коммерческого предложения — КП нового формата

Назад к содержанию Лид Задача лида — развить идею заголовка, заинтриговать, но не раскрывать все карты, а мотивировать читать дальше. Не увлекайтесь — небольших предложения вполне достаточно. Примеры, как написать лид КП: Давить на важную для клиента проблему — нехватку клиентов, конкуренцию, недостаток идей для новых продуктов. Если вы хотите увеличить число клиентов вашего фитнес-клуба вдвое за 2 месяца, то эта информация для вас. Нарисовать картинку светлого будущего, когда проблема клиента решена.

Не поленитесь, прочитайте. Найдете очень много ценных советов и рекомендаций по написанию продающего коммерческого предложения.

Ваше должно иметь изюминку, поэтому поговорим как оформить текст коммерческого предложения. Человек, читающий много писем, сразу определяет достойные внимания. Первые строки побуждают продолжить чтение. Обратитесь к компании, а не оформляйте одинаковую массовую рассылку. Вступление коммерческого предложения Получите информацию о каждой организации. Несколько небольших абзацев, адаптированных под читателя, увеличивают шансы на интерес с его стороны.

Такой прием даст адресату вспомнить и понять, что вы внимательно отнеслись к его высказываниям. Не лишней окажется ссылка на статью, презентацию или интервью руководителя. Значимые новости, касающиеся обсуждаемого вопроса. Например, цитата из доклада общественного деятеля. С данными из официальных источников познакомятся и без вас.

Как составить коммерческое предложение: алгоритм и образцы 2020 года

Пришло время рассказать об этом подробнее. Каждого участника Нового МЗС ждут не 8 занятий, как это было всегда, а целых 14, 6 из которых являются вводным курсом. Каждое занятие длится 4 часа и проходит в группах по человек.

Бизнес Предложение Бизнес с моим помещением (рассмотрю предложения). Бизнес и услуги» Финансовые услуги / партнерство. Харьков .

Выходите на новый уровень продаж с КП на Тильде. Опыт компании 8 Хит-парад предложений: Опрос был простейший, из одного вопроса: В каком формате вы отправляете коммерческое предложение клиентам? Еще 12 выбирают другие форматы: Работает лучше, чем устаревший или брендированные сметы конкурентов. Это необходимо выяснить сразу. Почему они попросили прислать предложение?

Как составить коммерческое предложение: 7 этапов + примеры

А чтобы мои труды не пропадали зря, я решил из всего этого составить статью для хабра. Сразу условимся, что коммерческое предложение далее будем называть его КП мы пишем не для -шника они слишком суровы чтобы читать КП а для среднестатистического владельца малого или среднего бизнеса, ведь именно владелец бизнеса примет итоговое решение по вашему предложению. Также условимся что как пример, мы говорим про КП на разработку сайта. Хотя описанное ниже можно смело применять к любому коммерческому предложению.

Начните написание КП со сбора информации Устройте мозговой штурм сами или с компаньоном.

Эффективное коммерческое предложение должно цеплять, чтобы после открытия такого письма оно сразу не отправлялось в мусор.

Сегодня мы поговорим о том, как составить коммерческое предложение. При ведении практически любого вида бизнеса главным условием для увеличения прибыли является увеличение количества клиентов и, как следствие, объемов продаж. А одним из инструментов для наращивания клиентской базы, да и вообще построения грамотной работы с потенциальными и действующими клиентами, служит рассылка коммерческих предложений.

В этой публикации я расскажу о том, что это такое, каких видов бывает и как его правильно составить, чтобы добиться максимального эффекта. Что такое коммерческое предложение, виды и особенности. Маркетологи выделяют 2 вида коммерческих предложений: Холодное коммерческое предложение — обращение к потенциальному клиенту, пока не имеющему никакого представления о вашей компании.

Горячее коммерческое предложение — обращение к клиенту, с которым уже имеются контакты. Такое письмо может содержать информацию о проведении акций, распродаж, специальных условий, и его главной целью является уже непосредственно побуждение к совершению покупки. Очень часто бизнесмены допускают грубейшую ошибку, рассылая горячие коммерческие предложения незнакомым клиентам. Такие действия вряд ли будут иметь успех, а скорее, наоборот, приведут к формированию негативного мнения о компании и игнорировании предложений.

Как правильно составить коммерческое предложение

Аргумент 3 Срок службы — 10 лет обычные лампы придется менять раз в три года, вы экономите руб. Аргумент 4 Доставка и установка — в подарок! Конкретика всегда лучше ничем не подкрепленных аргументов. Пусть ваше предложение состоит в том числе из точных данных, математических подсчетов, графиков, наглядно показанных выгод.

Не используйте общие слова и оценочные суждения.

Коммерческое предложение – это предложение потенциальному или действующему клиенту, покупателю совершить покупку товара.

Видео От того, как составлено коммерческое предложение, напрямую зависит успех компании. Ведь оно способно привлечь клиентов, а от наличия последних зависит прибыль. Если вы хотите сделать свой бизнес успешным, вам обязательно нужно знать, как правильно составить коммерческое предложение. Коммерческое предложение не следует путать с обычным прайс-листом или же с описанием товара или услуги. Цель коммерческого предложения — не только предоставить информацию о предлагаемых товарах или услугах, но и убедить потенциального клиента купить товар именно у вас, или воспользоваться именно вашей услугой.

Тема письма Чаще всего коммерческие предложения рассылают посредством электронной почты. Если потенциальный клиент еще не контактировал с вашей фирмой, то очень велика вероятность, что ваше письмо будет удалено на этапе поступления его в электронный почтовый ящик. Виной всему — неправильно подобранная тема письма.

Как написать коммерческое предложение?

Узнай, как мусор в"мозгах" мешает людям больше зарабатывать, и что ты можешь сделать, чтобы избавиться от него навсегда. Нажми тут чтобы прочитать!