Шаг 3.3. Характеризуем свою отрасль (отрасли) и описываем основных конкурентов

Приложения к бизнес-плану. Раздел 1. Фактически резюме является максимально укороченной версией бизнес-плана страницы текста. Цель резюме — изложение ключевых утверждений разработанного бизнес-плана, для того чтобы в сокращенном варианте предоставить понимание о содержании данного документа. Последняя страница резюме должна включать прогнозируемые экономические результаты финансовое резюме , данные о прогнозных объемах продаж на ближайшие годы, затратах на производство, валовой прибыли, степени доходности рентабельности инвестиций, указание о возможном периоде возврата капитальных вложений либо данных в кредит средствах. Раздел 2. Описание компании. В этом разделе представлено развернутое и сокращенное название предприятия, дата регистрации, описание основной деятельности предприятия, его организационно-правовая форма, форма собственности, часть государства субъекта Федерации в капитале, подчиненность предприятия — вышестоящий орган.

Конкуренция на рынках сбыта

Бизнес-планирование имеет следующие отличия от планирования [7]: Бизнес-планирование включает лишь одну из важнейших задач планирования нового вида деятельности или бизнес-проекта, а не весь комплекс деятельности предприятия. Бизнес-план разрабатывает лишь новую стратегию или тактику развития предприятия, а план может включать различные виды совместной текущей и перспективной деятельности. бизнес-планы разрабатываются в основном на инновационные проекты, и они ограниченны чёткими сроками их выполнения, по истечении которых работа над данным бизнес-проектом завершается.

Даже самый успешный и продуманный бизнес-план может быть подвержен Важно не копировать действия конкурентов, а разработать свою Основным преимуществом крупного предприятия являются значительные ресурсы.

Стратегия продвижения продукции на рынок: Характеристика конкурентов: Производственный план Описывает материалы, средства и способы производства товаров услуг. Технологический процесс: План сбыта Отражает стратегию продаж предприятия в различные временные периоды и показывает: Финансовый план Описание финансовых ресурсов, предполагаемые источники и схемы финансирования, ответственность заемщиков и систему гарантий.

Должны быть отражены труднопрогнозируемые факторы, их альтернативные значения для различных вариантов развития событий. Требуется четкая разбивка расходов по проекту и использования средств.

Обычно в качестве основных показателей используются оценки чистой текущей стоимости, индекс прибыльности, доходность внутренняя норма прибыли и период окупаемости инвестиций. Не все показатели доходности интернет-проекта поддаются простой формализации. Например, не всегда можно оценить увеличение уровня продаж в традиционном магазине, создавшем интернет-витрину. Однако эта задача также поддается решению. Прогноз рисков Важный элемент, определяющий реалистичность планов, — прогноз рисков.

Необходимо оценивать все факторы как внутренние, так и внешние , влияющие на реализацию проекта.

Обобщенное резюме, основные параметры и показатели бизнес-плана; 4. В их числе: анализ отрасли и тенденции ее развития; конкуренция; оценка.

Содержание бизнес-плана. Конкретно вы должны ответить на следующие вопросы: Не лучше ли о чем-то умолчать, о чем-то упомянуть вскользь, но зато выпятить все реальные или мнимые недостатки конкурентов? Не поддавайтесь этому соблазну! Если хотите утвердиться в отрасли надолго, дороже всего для вас должна быть собственная репутация. Очень может быть, что вам удастся ввести в заблуждение будущих"читателей" бизнес-плана и получить от них деньги. Хорошо, если ваша хитрость удастся и инвесторам не придется начать разбирательство: Не забывайте, что первый принцип финансового рынка очень прост: Не бояться, а указывать на те пробелы в их стратегии или качественных характеристиках товаров, которые дают вам реальный шанс добиться успеха.

Укажите достоинства и недостатки услуг и то, почему они не удовлетворяют нужды потребителей. Проанализируйте также финансовое положение конкурентов, их ресурсы, себестоимость, прибыльность и тенденции развития этих показателей. Покажите, кто является лидером в обслуживании, ценах, себестоимости и качестве продукции.

Глава 8 Конкуренция

- — это программа для самостоятельного расчета бизнес-планов и составления финансовых моделей онлайн. Расчет бизнес-плана. Операционная система:

Вот все основные разделы бизнес-плана. анализ рынка сбыта, оценка конкурентов, стратегия маркетинга, план производства, организационный и .

Во второй части будут описаны такие разделы бизнес-плана как основные компании, предприятия конкуренты, проведен их анализ и дана оценка, будет предложен пример маркетингового плана деятельности предприятия, его разработка, анализ и стратегия развития, а также разработан план производства продукции предприятия — проведен анализ его организации и выполнения.

Но давайте обо всем по порядку. Принимая решение о производстве кетчупа в России, мы провели оценку и анализ трех групп основных конкурентов: Мелкооптовые и оптовые предприятия-поставщики кетчупов из соседних стран восточной Европы. Мелкооптовые и оптовые предприятия-поставщики из Западноевропейских стран. Отечественные компании-производители заменителей-аналогов кетчупа. Поставщики кетчупов из соседних стран восточной Европы можно охарактеризовать доступной ценой и хорошим качеством предлагаемых кетчупов, что гарантирует постоянный покупательский спрос у людей со средними доходами; удобная упаковка дает возможность ее повторного использования; но, регулярно допускаются сбои в поставках продукта, что часто приводит к отсутствию продукта на прилавках магазинов.

Что касается поставщиков кетчупа из стран западной Европы, то здесь их достоинством является точное выполнение запланированных графиков поставок, регулярное присутствие продукта на прилавках магазинов, отлично поставленная реклама, мелкая расфасовка товара, которая позволяет покупать продукт в минимальных количествах, красочная упаковка. Но импортные продукты отличаются, прежде всего, высокой ценой, которая рассчитана на категорию потребителей с хорошим достатком.

Как оценить бизнес-план долгосрочного развития

Структура бизнес-плана: Можно найти довольно четкие требования и даже программы, которые автоматически генерируют бизнес-план по шаблонам. Я все же придерживаюсь мнения, что это более-менее свободный документ.

Во второй части будут описаны такие разделы бизнес-плана как основные компании, предприятия конкуренты, проведен их анализ и дана оценка.

Источники и объем требуемых ресурсов В этом разделе необходимо представить свои соображения относительно: Финансовый план и анализ рисков Финансовый план инвестору очень важен, здесь он определяет, привлекателен ли для него данный проект. Эта глава дает совокупную экономическую оценку описанного проекта в сопровождении с расчетами уровня рентабельности, сроков окупаемости затрат, финансовой стабильности предприятия. Важны такие аспекты, как — прогноз объемов продаж; — анализ движения наличности ежемесячно на первый год, затем поквартально ; — годовая балансовая ведомость.

К сведению Для защиты авторских прав на идею и сам бизнес-план можно включить в документ так называемый меморандум о конфиденциальности до 1 стр. Фактически это просьба к читателю о неразглашении сведений, приведенных в документе. Весь цикл написания бизнес-плана я свел к составлению таблицы Е , чтобы определить основные финансовые векторы и понять в целом прибыльность бизнеса. Я очень подробно расписал средний чек, количество входящих в торговый центр, конверсию, число дорожек и т.

Поездил по другим боулинг-центрам, посчитал среднюю нагрузку каждой дорожки… Но это случайность. По всем остальным статьям я выручку не угадал.

Бизнес-план

Три основных фактора оказывают в настоящее время определяющее влияние на формирование конъюнктуры как на общероссийском рынке блоков и облицовочных изделий из природного камня, так и на региональных рынках: Спрос внутреннего рынка на блоки го камня средней прочности составлял в г. В г. Период относительного перепроизводства облицовочных изделий из природного камня закончился, они вновь попали в разряд дефицитных.

Эктраполяция тенденций, сформировавшихся в предыдущие годы, показывает, что в среднесрочной перспективе вероятной является следующая траектория развития рынка облицовочных плит и архитектурно-строительных изделий.

Конкуренция: Целью данного раздела бизнес-плана является обоснование анализ сильных и слабых сторон предприятия и основных конкурентов;.

Риски, связанные с запуском производства Структура данного раздела включает в себя выявления всех участников рынка и подсчет их количества. Понимая количество конкурентов, вы сможете точнее понять, со сколькими вам придется бороться и как они территориально расположены. Полезно будет разобраться в поведении ваших конкурентов. Какую политику они ведут, насколько изменчивы их цены, ассортимент услуг.

Выявление активных и пассивных участников помогает создать картину их деятельности и понять, как они будут реагировать на ваши попытки войти на рынок от кого ожидать наступательных действий Все организации, задействованные в вашей сфере так же как и вы стремятся развиваться и удерживать свои позиции. Перспективы развития и направления их усилий помогут вам лучше сориентироваться и принимать соответствующие меры для достижения своих целей.

Структура бизнес-плана: общие и обязательные разделы бизнес-плана

Для начала стоит рассмотреть рынок в целом, определить уровень развития каждого сегмента, а также того или тех , в котором которых Ваша компания планирует представить свой товар или услуги. Здесь будут важны не только количественные, но и качественные показатели. Далее необходимо рассмотреть нормативно-правовую базу, регулирующую отношения на целевом рынке, определить тенденции развития, а уж потом переходить к подробному описанию непосредственных конкурентов.

Т.е. конкурентов нужно изучать и пользоваться результатами анализа Особенности товаров ваших основных конкурентов или их конкурентное.

Шаг первый: Перечень конкурентов. Для начала надо составить список из хотя бы трех конкурентов. Это предприятия или частные лица, которые предлагают одинаковый с вами товар или услугу. Кроме того, они намереваются захватить ваш сегмент рынка. Естественно, что в первую очередь надо обращать внимание на компании, сходные по величине с вашей.

Анализ конкуренции

Анализ конкурентов отыгрывает важную роль в стратегическом планировании. Поэтому подготовка бизнес-плана будет проще, если вы провели данное исследование. Анализ конкурентов акцентирует внимание на сильных и слабых сторонах каждого конкурента, а не ориентируется на общий конкурентный климат в отрасли.

Следующим разделом бизнес плана идет изучение конкуренции на рынке. Конкуренты уже ведут активную деятельность и добились.

В бизнес-плане рыночные оценки оказывают определяющее воздействие на объем производств, маркетинговую стратегию и размеры требуемых инвестиций. Процесс исследования рынка делится на три этапа. Оценка потенциальной емкости рынка, то есть общей стоимости продукции и услуг, которые покупатели определенного региона могут купить за некоторый промежуток времени месяц, год. Эта величина зависит главным образом от следующих факторов: Для существующих товаров и рынков эти оценки должны основываться на фактических данных, для новых рынков и новых товаров оценки будут носить прогнозный вероятностный характер.

После того как потенциал рынка изучен, нужно определить тот сегмент рынка, который будет главным для данного предприятия. Возможна сегментация рынка по группам на основе следующей классификации: Для каждой группы нужно выделить то, что является для нее главным стимулом покупки данной продукции услуг: После того как определено примерное количество будущих потребителей, можно сделать прогноз объема продаж.

Сначала проводится оценка потенциального объема продаж, т. Однако нельзя рассчитывать на привлечение всех клиентов в первый же месяц работы. Поэтому необходим третий этап. Оценка реального объема продаж. На этом этапе предстоит оценить, сколько продукции реально можно продать выручить за оказанные услуги в конкретных условиях, учитывая возможные затраты на рекламу, уровень цен и т.

Бизнес-план, назначение, структура, последовательность разработки

Внешнее оформление: Патентная защищенность: Показатели экспорта и его возможности. Основные направления совершенствования продукции:

Но в бизнесе необходимо четко знать, кто из конкурентов дышит вам в спину Существуют два основных вида взаимоотношений между продавцами и.

Соперников надо знать в лицо Знаменитый бейсболист Сатчел Пейдж говорил: Но в бизнесе необходимо четко знать, кто из конкурентов дышит вам в спину. Ведь вы не хотите однажды днем услышать известие, что ваши продажи внезапно перехватил нежданный соперник? Не бойтесь соперников, но и не игнорируйте их существование.

Ваша оценка конкурентов должна быть не эмоциональной, а объективной. Не реагируйте слишком остро ни на собственные крупные успехи или неудачи, ни на результаты соперников. Менеджерам компаний прекрасно известно о существовании многочисленных претендентов на содержимое кошельков потребителей.

Бизнес План Конкуренты

Узнай, как мусор в"мозгах" мешает людям больше зарабатывать, и что ты можешь сделать, чтобы избавиться от него навсегда. Нажми тут чтобы прочитать!